一個月內四次版權合作官宣,各大版權方都看中了網易云音樂的什么?

葛杰晨  | 音樂財經CMBN |  2017-12-14 10:40 點擊:
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版權對于網易云音樂“發現和探索”的音樂推薦機制是一種必要的補充。

文 | 葛杰晨

“云村終于能聽到花花的歌了!”在網易云音樂,一名用戶在歌手華晨宇的歌曲下方興奮地評論道。對于相當一部分鐘愛華晨宇的網易云音樂用戶來說,這是一件讓他們十分興奮的事情。

12月8日,網易云音樂和天娛傳媒宣布達成戰略合作。其中音樂版權合作方面,網易云音樂已獲得天娛傳媒旗下目前全量音樂曲庫的授權,其中就包括了華晨宇、陳翔、白舉綱、魏巡、養雞YOUNG-G等大量天娛藝人演唱的歌曲,甚至還有李宇春、周筆暢、譚維維、張杰等歌手在天娛時期演唱的歌曲。

這當然不只是一次簡單的合作官宣,更重要的是為了突顯網易云音樂的運營能力和資源整合能力。實際上,自11月以來,這已經是網易云音樂在音樂戰略合作方面的第四次重要舉動。在今年8月同音樂財經的專訪中,談及未來的版權計劃時,網易云音樂副總裁丁博就曾表示,“在非常有誠意地和版權商談判”。他認為,在以“發現和探索”為用戶主要聽歌方式的網易云音樂平臺,版權對于其音樂推薦機制也是一種十分必要的補充。

牽手天娛,對準年輕消費市場

實際上,除了音樂版權合作,未來網易云音樂和天娛傳媒還將在發掘音樂人、打造原生內容、探索新商業模式等方面開展更深層次的戰略合作,拓展在年輕人市場中的影響力。

如今,越來越多的音樂類公司都將年輕消費群體作為了重點關注和靠攏的對象。而對于此次的戰略合作,網易云音樂和天娛傳媒想要拓展年輕消費市場,無疑也是一次利用雙方既有優勢資源展開的新嘗試。

首先是網易云音樂方面,跟據QuestMobile發布的《移動互聯網2017年Q2夏季報告》數據,在24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP排名中,網易云音樂位居前五,深受年輕用戶喜愛。

同樣,早在2016年網易云音樂發布的“2016上半年用戶行為大數據”中,該平臺用戶群就呈現出了年輕化趨勢。其中,90后和00后年齡層用戶占比高,90后更是占到了整體用戶群的一半以上(59%)。不僅如此,年輕用戶也更加積極主動地參與音樂社區的分享和互動,不斷給平臺制造新鮮血液。按照這一趨勢,可以判斷如今網易云音樂的用戶當中,90后依然占到了大多數。

成立于2004年的天娛傳媒一直以來也致力于幫助新生代音樂人發展。眾所周知,天娛傳媒作為湖南廣電全資控股的傳媒公司,曾經憑借著《快樂女聲》、《快樂男聲》等選秀類節目受到業內關注,并簽下當紅“超女”李宇春、周筆暢以及“快男”張杰、魏晨等流量藝人,創造了在北京、上海等12座城市收視調查中,平均收視率8.54%、最高收視率達11%的收視“神話”。

如今,通過這些節目,十多年來天娛傳媒已經孵化了大量目前在華語樂壇極具粉絲號召力的歌手。同時,公司也形成了自己穩定的新生人才輸送渠道,整合了中、美、日、韓優勢資源的藝人培訓團隊,并探索在95后、00后人群以及二次元領域發展粉絲經濟,同時也在影視制作發行領域有著廣泛布局。

這些都顯示出雙方在年輕人群體當中的影響力。不僅如此,網易云音樂今年11月宣布用戶數已經突破4億、與KKBOX宣布達成戰略合作,天娛傳媒今年6月成功借殼上市、隨后作品在海外流媒體平臺(Apple Music、Spotify、Google Music、KKBOX等等)陸續上架等等,也都對雙方探索新的合作機會提供了更多可能性和想象力。

版權動作頻頻背后:網易云音樂的潛力

正如上文所述,與天娛傳媒的合作已經是自11月底以來,網易云音樂在版權方面的第四次重要動作。之前幾次的合作對象則分別是近年來發展迅速的國風音樂公司米漫傳媒,國外大型獨立音樂版權服務商Kobalt,以及臺灣老牌唱片公司豐華唱片。

包括天娛在內,其實可以看出網易云音樂近期所選版權合作公司的一些共同之處:第一,有著大體量的音樂版權;第二,在細分群體中有一定影響力。

音樂版權的體量方面,12月4日,網易云音樂宣布與Kobalt達成戰略合作,同時成為后者在中國大陸地區的數字音樂戰略合作及版權分銷合作伙伴。由此,網易云音樂也獲得了Kobalt多達60多萬首的錄音及詞曲作品版權,其中就包括了知名音樂人(及其廠牌)Paul McCartney(MPL)和Max Martin(MXM),其中MXM涉及的作品覆蓋許多國際頂級藝人,如Taylor Swift、Adele和Katy Perry等。

此外,網易云音樂還將獲得由國際知名藝人演唱的作品,如Justin Bieber、Miles Davis、Foo Fighters、Maroon 5、貓王、Lionel Richie、Ed Sheeran、Skrillex等。同時,合作協議還覆蓋了許多亞洲歌手的作品,如薛之謙、A-Lin、張靚穎、蔡依林、曲婉婷、周筆暢,以及韓國知名音樂作品公司EKKO Music旗下的藝人BIGBANG、 EXO、F(X)、少女時代、Shinee和Super Junior等等。不論是歌曲數量還是受眾,這些藝人的數據表現都十分搶眼。

△滿漢全席熱門歌曲《還不是因為你長得不好看》在網易云音樂評論數超12萬;銀臨15元/張的數字專輯《蚍蜉渡?!吩诰W易云音樂售出23289張

而對細分群體的影響力方面,在古風音樂領域耕耘多年的米漫傳媒已經擁有了眾多追隨者。到今年,其連續三年主辦的國風音樂盛典幾乎場場具備票房號召力,其中去年在鳥巢舉辦的“心時紀”國風主題演唱會中,總共就有近5萬觀眾到場。同時,作為古風音樂領域資本化運作較早的公司,米漫傳媒旗下也擁有諸多古風圈知名音樂人的音樂版權,并且同許多動畫及游戲制作公司進行了深入合作,在本土漫展方面也多有布局,覆蓋了大批古風音樂愛好者。

同樣,對于擁有一批經典歌手版權的臺灣豐華唱片,其在網易云音樂依然擁有受眾。豐華唱片的前身是曾經赫赫有名的飛碟唱片,作為一家完全由臺灣本土發跡的廠牌,其一手捧紅了多組臺灣藝人。而在其與網易云音樂達成的獨家版權合作中,涉及到的藝人就包括了張惠妹、張雨生、蘇芮、黃舒駿、鄭智化、林志穎、費翔、黃磊等受到年齡稍長用戶歡迎的名字,此外還包括了豐華唱片影視合輯。

實際上,在今年11月接受音樂財經的采訪中,提到網易云音樂曲庫積累未來的方向時,丁博也表示,“(網易云音樂)需要有一個聚合各種音樂的曲庫……互聯網在聚合的同時,也是一個極大的分眾產品,它最終的方向其實是分眾,這種分眾的積累對未來的開拓和創新是網易云音樂更看重的東西?!?

反過來,這些音樂公司之所以選擇與網易云音樂達成合作,無疑也是看中了它的發展潛力。

目前,網易云音樂已經形成了包括用戶付費、廣告、音樂硬件銷售、音樂衍生品銷售(音樂電商),演出門票、知識付費等等多種收入來源在內的商業模式;用戶數也在短短兩年半時間內實現了從1億到4億的跨越。

△很多專輯都在網易云音樂取得了不錯的銷售成績

能有如此發展規模和速度,背后還是顯示出網易云音樂強大的運營能力。在截至11月21日的數字專輯銷量統計數據中,有包括孫燕姿《跳舞的梵谷》、Maroon 5《Red Pill Blues》、Sam Smith《The Thrill Of It All》、謝春花《知非》、李志《李志、電聲與管弦樂》及好妹妹《實名制》等等在內的13張國內外歌手的數字專輯,相較其他數字音樂平臺,均在網易云音樂取得了最高銷量。

此外,在原創音樂人扶持計劃“石頭計劃”開展短短一年時間里,也已經主辦了200多場音樂人演出,扶持錄制了49組原創音樂,有上萬音樂人通過平臺的贊賞功能獲益,原創音樂人合輯計劃也在持續推進……

諸如此類,也許更重要的是,還因為平臺極高的用戶粘性和活躍度,以及向用戶推薦更多好音樂的誠意,網易云音樂才成功吸引到同諸多優質版權機構和唱片公司的版權合作。

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